红袖添香成立于1999年，专业致力于为用户提供涵盖电子付费阅读、无线增值、网络增值、图书出版、影视授权、报刊杂志授权等数字内容版权运营服务。是中文网络最具有影响力的女性原创文学平台之一。
近几年，网络文学发展势头强劲，各运营商也把苗头对准了网络文学阅读平台，而作为具有10年积淀的红袖添香缘何能勇立潮头，引领行业发展，红袖添香总编毕建伟与版权网主持人许晓娟展开深度对话。
 
    主持人：请您为各位网友介绍下红袖添香的发展状况及业务构成？
 
    毕建伟：红袖添香成立于1999年，在比较有影响力的文学网站中是成立最早的一个，我们的推广口号是“成立于上个世纪的文学网站”。红袖添香是做短片文学起家，后来逐渐进入长篇，去年上半年盛大文学对我们投资，目前来讲整体网站的流量是3100万，拥有的版权数量是220万。业务构成这方面最主要的是收费阅读，然后是无线收入，还有出版版权代理和影视代理，最后一部分是广告。
 
    主持人：我们的无线增值业务在业内来说做的是比较成熟的了，那请毕总为大家介绍下红袖添香无线增值业务的发展状况？
 
    毕建伟：我们涉足这一块比较早，从移动梦网刚开始建立的时候红袖添香就积极地做版权投放，开展版权合作。不光这一块，我们的自主结算体系做的还是不错的。作者投稿的时候有些作品可能不适合在网上收费阅读，但并不排除它适合手机阅读，所以我们就把他推荐到手机上营销，有好的作品我们将上架，按时给作者结算，在作者个人中心能看到结算金额。还有一方面就是我们会给读者做作品类型的引导，无线手机这块不是所有的作品都能取得很好的成绩，所以我们注重发展符合手机用户下载需求的类型作品，比如一些言情类作品。
 
    主持人：网络文学同时也捧红了一大批网络作家、网络写手，如红袖作者卜影、秦嬴儿、北雁、洪湖浪等都为我们各位网友创作出大量的优秀的作品，，请您为大家介绍下红袖添香在作家培养方面的机制与计划？
 
    毕建伟：我们的作家培养机制和福利制度是比较完善的。对于新人来说，只要写超过一万字就可以有自己的责编，他会帮你分析问题，提一些指导性建议，第二个，作者按照自己的计划只要能坚持下来也能获得一笔奖励，这叫勤劳奖，还有完结奖，就是你能把这个作品写完就能得到完结奖。我们还有一些虚拟道具，比如你的鲜花比较多，那鲜花第一名，订阅比较多也都有相应奖项。红袖添香的分成比例是目前各家网站最高的，75%的收入全部返给作者，我们乐见其成，希望大家都在这个平台取得很好的成绩，所有能拿到稿费的人平均工资在3000多元。
 
    主持人：作为中文网络具有影响力的女性原创文学平台，您觉得与同业相比，红袖添香的优势在哪里？
 
    毕建伟：第一个是红袖添香成立于1999年，是拥有十年积淀的网站，这种积淀体现在服务上，这块是我们的一方面优势，我们很注意页面的美感，页面的逻辑。当然我们也关注我们的稳定和速度，我们希望不断地自我完善；第二点就是红袖的题材是最完善的，主体流量在长篇小说，但是我们短篇小说也非常厉害，还有散文，杂文、诗歌、剧本、歌词等，我们会为短篇小说创造出更多的机会，我们自己的口号就是“融合古典与时尚，融合长篇与短篇”；第三点是我们的服务与产品提供的还是比较到位的，在平台上面有数以万计的作者信任这个平台来投稿，下面是读者，所以作为平台方来讲一定要把服务做好。
 
    主持人：目前，业内讨论的一个话题就是“网络文学将取代纸质文学或者传统文学”。请您谈谈对此的看法？并谈一下网络文学与传统文学的区别与联系？
 
    毕建伟：“彻底取代”太夸大了，传统读物会一直存在。有一些传统读物的特点，在相对很长时间内由于技术壁垒网络文学是无法实现的，比如说教材教辅，大家还是习惯于在书本上演算，做题，你也可以说，将来可能都用电子屏幕，但是电子屏幕也有一些问题。还有一些专业性比较强的，需要检索类的，在国内来说还是要纸质的书籍检索起来准确性高，大家也都习惯于用纸质书。另外重要的一点就是人的情感问题，人对纸质书的情感世世代代都有，这是几千年来流传下来的载体，不会轻易的被取代。所以网络阅读与纸质阅读肯定是互相依撑的关系，你也不可能24小时在网上看东西。这里面有一个扩与张的问题，可能网络阅读或者数字阅读占取的空间更大一些，但是很多读者还是坚守纸质阅读，说不好我们过了50岁的时候也会抛弃电脑阅读。还会回归到最根本的纸质阅读。
 
    主持人：自1999年红袖添香成立以来，专业致力于为用户提供涵盖电子付费阅读、无线增值、等数字内容版权运营服务。请您为我们具体谈一下公司如何开拓版权运营渠道？
  
    毕建伟：关于版权运营这方面我们和盛大文学是统一意识的，做好一部版权的多重经营。当一部作品在我们的平台上得到认可的时候，可以进行多重经营，比如收费阅读一次，无线阅读一次，出版一次，影视一次，可能还有话剧、舞台剧、电台等。这就是创意产业的一个特性，在拓展版权运营渠道这方面，电子付费阅读我们会进行多平台销售，一个网站的收费阅读吞吐量和消化能力是有限的，即使收费阅读占到全部作品里的10% 、8%，也很难在自己的平台100%的消化，就像一个大的超市里面总有不在架的东西，这种情况下我们会拓展运营渠道，比如我们与MSN中文网、搜狐原创、言情小说吧合作。红袖这边负责输出阅读作品，那边获得流量，或者是大家一起分成，很多种合作模式，但是我们要保证红袖的收费作品一旦上架可以在不同的商店销售，一部作品可以在不同的平台获得多份收入，我们叫多平台收费阅读。
接下来就是无线增值这一块，平台也很多，比如中国移动，梦网书城和将来即将建成的浙江阅读基地，还有其他两家运营商，电信和联通。运营商之间是在竞争的，但是对于内容商来讲在载体或者运营发生变动的时候，他是最大的获利者。比如说，刚主持人说的问题，网络阅读会不会取代纸质阅读，我刚才讲我的观点就是一个扩与缩的问题，比如说你是一个出版社，我现在和你合作的很好，向你输出10本内容，将来你的年收入走下降的趋势，有其他的载体进入了，比如手持终端、无线，载体多了，我的选择就多了，所以内容商是最大的获利者。所以文学网站只要把自己的版权经营好，将来在载体改变的时候，就会是最大的获利者。
 
    还有一块很重要的就是影视这一块，我们从去年开始经营，也有一些小成绩，我们与一些影视机构也进行版权输出，已经销售掉了7.8部作品。
 
    主持人：请问，目前为止，公司有没有遇到版权纠纷等问题？我们是如何解决这些问题的？
 
    毕建伟：基本上没有，我们的版权协议是比较严谨的。最常见的是盗版，这也是所有创意产业面临的最大的克星，我们一旦创新好了就有人照搬，出现山寨，盗版传统读物有一些成本，但是互联网盗版的成本很低，盗版现象更猖獗。盗版的影响很大。与大家的消费心态也有关系，我们一方面要增强版权保护意识，一方面国家监管部门要严厉打击，而对于版权的流出我们要把加密手段做的更科学，这是全社会一起努力的事情。（文/许晓娟）